赢销为王演讲视频

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　　赢销重在一个“赢”字，在市场竞争中，当企业都在致力于营销的时候，到底谁能够在这场营销之战中胜出，成为真正的赢家，谁才能成为这个市场中真正的王者。

　　营销人员应该逐渐意识到，营销活动的中心是购买者而不是销售者。为了理解购买者，营销人员必须研究组织行为学。营销学研究者们必须运用有关人口统计学、心理学、文化和社会的影响来理解客户的需要、认知、偏好和行为，以找到更
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教程内容

赢销为王演讲视频视频简介：

　　赢销重在一个“赢”字，在市场竞争中，当企业都在致力于营销的时候，到底谁能够在这场营销之战中胜出，成为真正的赢家，谁才能成为这个市场中真正的王者。

　　营销人员应该逐渐意识到，营销活动的中心是购买者而不是销售者。为了理解购买者，营销人员必须研究组织行为学。营销学研究者们必须运用有关人口统计学、心理学、文化和社会的影响来理解客户的需要、认知、偏好和行为，以找到更有效的营销战略。

　　概念扩大化

　　营销不只可以被盈利性组织所使用，还可以被诸如博物馆、教堂、慈善机构等非盈利性组织所使用，以吸引客户、志愿者和捐助基金。营销可以被应用到社会活动的发起上，诸如“请勿吸烟”、“勿吸食毒品”、“食用健康食品”、“每天锻炼”、“请勿乱扔”等等。

　　消费品服务B2B区别

　　许多营销的理念和工具最初是来自快速消费品行业面对的一些实际问题。其他的工具则来自于耐用产品行业(无论是面向消费者的还是面向企业的)、日用品行业和服务业。

　　由STP(市场细分segmentation，目标市场选择targeting，和定位positioning)理论和4P(产品Product，价格Price，地点Place，促销Promotion)理论构成的营销学理论框架可以帮助我们分析任何市场、产品和服务。当然，每个市场都各自有其特征，需要特定的营销理念和工具，比方说，服务业的营销人员在制定自己的营销方案时，会更多地关注另外的3P(人员Personnel、服务流程process和服务有形化Physical evidence)上。不过，这些市场类型(消费品、工业和服务业)并不需要完全不同的理论框架。否则，我们将面对的是市场I、市场II、市场III这样混乱的局面，而且行业间也无法进行相关经验的交流借鉴。

更新时间：2013-08-16 22:20