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制胜行销学讲座视频简介：

　　行销即营销，是综合行销企划与销售执行，也是想与做的结合，行销是台湾的说法。在本教程中，相关讲师会为我们讲述制胜行销学，以告诉我们怎么样进行行销，才能更有效。下面我们先来了解一下有关策略行销的内容。

　　策略行销的目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。　总之，策略行销就是让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没
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教程内容

制胜行销学讲座视频简介：

　　行销即营销，是综合行销企划与销售执行，也是想与做的结合，行销是台湾的说法。在本教程中，相关讲师会为我们讲述制胜行销学，以告诉我们怎么样进行行销，才能更有效。下面我们先来了解一下有关策略行销的内容。

　　策略行销的目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。　总之，策略行销就是让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

　　如何做好

　　1)要把顾客分类。

　　大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌不能说：我要把产品卖给所有人!一定要定位好自己的客户群体。

　　例子：有的厂家会找一些我们觉得不喜欢的明星来做代言，为什么我们不喜欢，厂家还找他来代言呢?肯定是有人喜欢的，也许你不喜欢，但是肯定是这个明星能带动一部分人去买这个产品，而这些被带动的人，正是厂家定位的客户。

　　2)找顾客的需求点、定位产品的卖点。

　　把顾客分类完毕，还需要做什么呢?我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

　　例子：有一种产品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火锅店都提供这种产品，为什么呢?因为吃火锅怕上火。还有一个更好的例子，舒服佳是除菌香皂，为什么医生不去用它洗手?蓝瓶的葡萄糖酸钙和白瓶装的葡萄糖酸钙有什么区别呢?难道蓝瓶的就比白瓶的效果好?既然这样为什么还会有效果不好的白瓶装呢?所以，这只是厂家的一种区分顾客的方式，用颜色和需求去区分。

　　顾客的需要点：

　　1、显性需求

　　2、潜在需求

　　3、趋势性需求

　　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求?

　　需要消费产品的人不一定是购买产品的人

　　最直接的就是奶粉，奶粉一定不是让婴儿自己来买的，一定是孩子的父母、长辈。研究发现，男性服装品牌七匹狼的购买都大多是女性。所以，找陈道明、张宝国代言的产品一定是要买给那些喜欢他们的女性朋友们的。你的顾客才会去那里出没。

更新时间：2013-10-24 23:06