教程网首页 > 大学 > 市场营销 》 营销久赢的八大方法教程
在营销方面，并不是所有的营销方法都适合自己，所以对于一个企业来说，营销的第一步就是实验，在经过验证之后可行的营销方法才会进行推广，这就是营销的哲学。而想要做到营销久赢，就要有一定的方法和技巧才行。
中国营销界的通病：长于一时，短于一世
营销久赢1：创新产品 真正好的东西才好卖
什么是新产品/为什么我们在市场上说话不算
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在营销方面，并不是所有的营销方法都适合自己，所以对于一个企业来说，营销的第一步就是实验，在经过验证之后可行的营销方法才会进行推广，这就是营销的哲学。而想要做到营销久赢，就要有一定的方法和技巧才行。
中国营销界的通病：长于一时，短于一世
营销久赢1：创新产品 真正好的东西才好卖
什么是新产品/为什么我们在市场上说话不算数/产品创新的步骤和代价/产品的创新点/创新的7大来源/“一寸宽，一里深”
营销久赢2：品牌沉淀 被人相信的产品才被人买
品牌是什么/如何创立一个品牌/利用公共关系/单一品牌还是多品牌/品牌建立的时间曲线/像保护自己的眼睛一样保护自己的品牌
营销久赢3：客户关系 留住老客户才有持续提升
老客户是利润的来源/如何从老客户身上赚钱/客户关系管理流程/公司价值公式/争取有价值的客户/留住客户的方法/老4P和新4P
营销久赢4：销售回款 不要等到出事以后才想办法
企业层面的5个问题/客户选择层面的2个问题/信用几合同管理方面的8个问题/内部应收帐管理方面的7个问题
营销久赢5：渠道建设 要么控制，要么自建，要么放弃
选择合适的经销商/让经销商赚钱/折扣系统/控制终端/终端管理/自建渠道：连锁及特许经营的方法/放弃渠道：直销与直复营销的方法
营销久赢6：营销系统 用管理提升营销效率
学会利用系统的力量/了解自己的营销成本/制定合理的营销目标/营销组织结构的选择/按客户区分销售队伍/降低内耗
营销久赢7：销售激励 如何建立一支朝气蓬勃的销售队伍
激励的“五力模型”/销售计划/激励的方法/考核指标/销售人员激励检测表：公司状态、公司环境、销售管理和支持、销售人员激励、职业生涯设计
营销久赢8：Profit Up 发现自己的赢利模式
无敌价格模式/无敌服务模式/下一代技术模式/垄断资源模式/找到自己的赢利模式
更新时间：2013-11-04 21:00
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