总裁优势谈判教程

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总裁优势谈判教程视频简介：

谈判在我们的生活中无处不在，而涉及到商业中的谈判，则需要更多的技巧。想要在谈判中获得更多的利益，就要懂得利用一些优势进行谈判，在本教程中，我们就来了解总裁优势谈判的相关内容。

1 一定要养成习惯：-我就是谈判者。

其实，每个人每天都在谈判，不要以为谈判就是在人质劫持，国际问题上才会有谈判，任何情况下都有谈判的存在的。

如果你是销售，很多
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教程内容

总裁优势谈判教程视频简介：

谈判在我们的生活中无处不在，而涉及到商业中的谈判，则需要更多的技巧。想要在谈判中获得更多的利益，就要懂得利用一些优势进行谈判，在本教程中，我们就来了解总裁优势谈判的相关内容。

1 一定要养成习惯：-我就是谈判者。

其实，每个人每天都在谈判，不要以为谈判就是在人质劫持，国际问题上才会有谈判，任何情况下都有谈判的存在的。

如果你是销售，很多人认为销售和谈判是分开的，错了，如果你能把销售和谈判结合起来，那你就会做得更好。

当你认为你是一个谈判者的时候，当你三天培训结束后离开这里的时候，你就会觉得非常的舒服，并且不可思议。

2 让对方赢的观念

我们以前通常会有一个不太正确的谈判观念，我非常想达成谈判交易，于是开出了一个对方感觉不能拒绝的条件，当对方听到你开出的条件那么优越的时候，他却会想你应该可以开出更加优惠的条件，所以，如果很爽气答应对方的要求，但其实别人就会觉得我还能要求更多。

当初美国在中东谈判，以色列给巴勒斯坦开出了非常好的条件，可以建国，可以贸易等等，以为这么好的条件巴勒斯坦一定会接受，但是却相反，对方没有胜利的感觉，冲突不断。你要把时间作为对方的一种压迫，对给对方，然后让对方尽快达成谈判。例如，我的儿子开车送我去机场，直到机场安检的时候，才突然说要问我要100 元去修车，这个时候我很着急去登机，所以只能给他钱了。

当初美国在海地谈判，美国总统打电话给谈判员说：¡ 我们还有半小时就会出兵了¡，这其实是很好的高压策略，能够给对方压力，但是却用错了地方，压力给了美方的谈判员，而没有给谈判对手压力。

3 把压力都给对方

当出现极端的压力的时候，就会出现弹性了。

时间是一种压力

你要让对方知道你有更多的选择，也是一种压力

谈判中，你并不是面对真实的事情，你所面对的都是一个一个的想法。例如客户说：¡ 我希望你们提供更低的价格，我才能和你们成交。¡ 这其实不是客户真实的心里底线，他只是在刺探你，更重要的是你相信不相信客户的说法，当你相信了，你就已经输了。要让买方感觉到，他所要挟的东西你并不重视。例如，挟制人质，你要让对方知道，这些人质并不是特别重要，你的任何行动不会影响我的条件。这个和目前伊拉克发生的人质事件处理情况正好相反。一旦有西方记者劫持事件发生，家属就非常紧张，上媒体，上电视要求政府解救，给政府施压，这样之后，政府就很难去和对手谈判了。

其实你是否真的有那么多选择并不重要，重要的是让对方感受到你能有这些选择。同时，谈判技巧不会因为谈判的项目大小而有区别，都是类似的，你都能用在生活中的任何地方。

更新时间：2014-02-18 15:48