销售管理课程_第一教程网

教程网首页 > 大学 > 市场营销》销售管理课程

内容简介

销售管理课程视频简介：

　　销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。

　　由此可见，销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。

　　而在这个企业激烈竞争的时代，为了提升自己的销售竞争力，常常选择与提供销售管理
关注公众号:diyijc_com 问题反馈

教程内容

销售管理课程视频简介：

　　销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。

　　由此可见，销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。

　　而在这个企业激烈竞争的时代，为了提升自己的销售竞争力，常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作，如八百客，来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义，中外专家和学者的理解有所不同。西方国家学者一般认为，销售管理就是对销售人员的管理（sales force management）。营销学权威菲利普·科特勒认为，销售管理就是对销售队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。美国学者约瑟夫·P·瓦卡罗（Joseph P.Vaccaro）认为，销售管理就是解决销售过程中出现的问题，销售经理应该是一个知识渊博、敬仰丰富的管理者。拉尔夫·W·杰克逊和罗伯特·D·西里奇在《销售管理》中认为，销售管理是对人员推销活动的计划、指挥和监督。我国学者李先国等人认为，所谓销售管理，就是管理直接实现销售收入的过程。　由此可见，销售管理有狭义和广义之分。

　　狭义的销售管理专指以销售人员（sales force）为中心的管理。

　　广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

更新时间：2014-09-04 13:45