高建华-蓝海之道教程

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　　在经济学方面，蓝海是指未知的市场空间，蓝海之道就是企业需要面对的开创全新市场的问题。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务，一块是战略性新业务开发。

　　相对于蓝海是指未知的市场空间，红海则是指已知的市场空间。

　　红海泛指竞争相当激烈的市场。在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规
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高建华-蓝海之道教程视频简介：

　　在经济学方面，蓝海是指未知的市场空间，蓝海之道就是企业需要面对的开创全新市场的问题。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务，一块是战略性新业务开发。

　　相对于蓝海是指未知的市场空间，红海则是指已知的市场空间。

　　红海泛指竞争相当激烈的市场。在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。

　　蓝海机会存在于以下几方面。

　　第一，减少竞争对手。在现有市场，消费者消费了某一类产品之后有几种可能：一种是基本满意，一种是不满意，还有就是消费者看不上现有产品，觉得都不符合他的要求，还有一种客户认为自己没有需要。蓝海机会在哪里?就在这些地方。发现蓝海的出发点一定是不要走别人走过的路，当然这有一定的风险性，你得清楚知道你的方向是什么。蓝海战略的出发点是从减少竞争对手入手，不是跟别人抢，而是怎么做可以减少竞争对手。

　　第二，开发潜在客户。不是去抢现在的客户，而是发现他现在没买，我怎么能让他买?Swatch是一个典型的例子。过去人们有一块表就可以了，但是Swatch开发出适合不同场合、不同衣服、不同心情的不同手表，激发出了消费者的潜在需求。

　　第三，产品与众不同。我觉得中小企业更应该在这个地方下工夫，因为你的名气没有大企业那么大，就靠产品实实在在、与众不同才能说服别人。一个例子是威固太阳膜，这家企业怎么做的?强调自己的产品可防94%的红外线和99%的紫外线，让大家觉得这个产品的的确确与众不同。

　　第四，提供独到的价值。给消费者一个理由，你比别人好在哪里?九阳豆浆机是非常成功的例子。过去我们喝豆浆要么去豆浆店、餐厅买，要么用豆奶粉自己冲，但是这两种方法各有优缺点，后来九阳发现了这一点，做了一个家用豆浆机，找到了一片蓝海，现在一年能做十几亿人民币，占有60%的市场份额。这是中小企业可以借鉴的道路，不要做已经成名、已经热销的产品，而是用蓝海思维发现哪儿有新的机会出现。

更新时间：2013-08-08 22:03