解决卖场价格冲突教程

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卖场出现价格冲突，往往是因为相互之间砸价引起的，而这种冲突最终的受害者，往往回事厂商。这就需要厂商在面对卖场价格冲突的时候，有能力，也要有技巧的进行解决。

超市谈判的一个技巧，叫死。死的意思就是必要的时候要跟采购员翻脸。采购员谈判教材里面有一句话，不要让谈判进入死角。从这句话你就知道，不但你怕，他也怕。所以有时候对原则性问题你就是要用死角跟他谈判，但是死字要
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解决卖场价格冲突教程视频简介：

卖场出现价格冲突，往往是因为相互之间砸价引起的，而这种冲突最终的受害者，往往回事厂商。这就需要厂商在面对卖场价格冲突的时候，有能力，也要有技巧的进行解决。

超市谈判的一个技巧，叫死。死的意思就是必要的时候要跟采购员翻脸。采购员谈判教材里面有一句话，不要让谈判进入死角。从这句话你就知道，不但你怕，他也怕。所以有时候对原则性问题你就是要用死角跟他谈判，但是死字要有一定的专业程度，是相当有技术含量的。你要不会死就死得很难看，你要会死你就置之死地而后生。下面跟大家讲死的原则：

死得有原则

假如采购员中午跟你吃顿饭，吃完了饭让你买单，你说他让你买单你死给他看，这就是死得没有原则。死得有原则，就是当超市已经危害到你根本性利益的时候，你再死。这样做是因为只有这个时候你说你死给他看，他才信。吃完了饭你说他让你买单你死给他看，他不信，他觉得这人还挺幽默。

死得有生机

当你查明原因，不是因为客诉处理的问题打你特价，是因为他要做低价，要做销量，要做关联消费在打你特价，这时候你已经明白是他的问题，但你不要直接跟他翻脸，你先要有理，要先理后兵。

“张经理，你看也差不多了，你给打了两天特价了，趁别人还没连锁砸价你赶紧收手吧。你要想造低价形象，我支持你，你想造低价形象不就是为了产生人气吗，我帮你造人气，我在这儿给你做个路演，做个赠饮，帮你把人气拿回来行不行?你是为了销量，我给你再捆赠，我把销量做起来行不行?您是为了西红柿把鸡蛋带起来，我干脆买鸡蛋送西红柿，买西红柿送鸡蛋，我跟他两个人联合促销，我帮你把关联消费做起来行不行?”总之，他的目的无非这三条。

死得有余地就是他如果现在收手，悬崖勒马，放下屠刀立地成佛，不砸价，你给他支持，你补偿他，他报答你。他只要告诉你，他不打特价，你帮他实现他原来的目的，大多数客户都可以摆平。

更新时间：2014-01-06 20:12