获得订单的三步曲

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获得订单的三步曲视频简介：

订单是企业采购部门向原材料、燃料、零部件、办公用品等的供应者发出的定货单。而作为供货商，获得更多的订单就能够为企业赚取更多的利润。在本教程中，我们将学习如何获得订单。

采购初级阶段避免犯的错误

一、很多公司可能会用私人邮箱跟客户发邮件，这种做法在中国比较普遍，实际上这并不是很专业的做法，如果可能的话尽量用公司邮箱跟客户邮件。

二、有时候客
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教程内容

获得订单的三步曲视频简介：

订单是企业采购部门向原材料、燃料、零部件、办公用品等的供应者发出的定货单。而作为供货商，获得更多的订单就能够为企业赚取更多的利润。在本教程中，我们将学习如何获得订单。

采购初级阶段避免犯的错误

一、很多公司可能会用私人邮箱跟客户发邮件，这种做法在中国比较普遍，实际上这并不是很专业的做法，如果可能的话尽量用公司邮箱跟客户邮件。

二、有时候客户从你这里获得比较小的信息，比如公司介绍，但是你却给客户发了很大的附件，比如5兆、10兆的附件，过了两周又给他们发很大的附件，你们要尽量避免这样去做。

三、有时候报价的时候仅仅说10美元是不够的，应该包括包装是怎么样的、付款条件是怎么样的，应该有报价单的格式给客户提供更加详细的报价信息。有的时候有潜在客户问你“你能做这个吗?”你说“我能做，我能做。”有时候买家不会相信你，有时候不妨采取另外的态度，你做不到的不妨直接跟买家说。有的供应商特意说我们会竭尽全力，比如有的买家问你能不能在9月底前发货，你的回答是“我尽力”，这样买家听起来觉得你是答应了，他觉得是的，但是从供应商的角度说“尽力”，有可能会做到，但不能保证，这就会造成一些误解。

四、还有一种常见的现象，有一些公司比如跟这个客户的接触的时候使用的公司名字跟开发票的抬头不一样，比如他们在展会上用的公司名字跟发邮件的公司名字与发票上的公司名字不一样，有些买家知道在中国这种情况比较普遍，有些买家比较介意，所以你要跟他们解释清楚到底是怎么回事。

更新时间：2014-01-07 20:40