销量考核视频教程

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销量考核视频教程视频简介：

进行销量考核，是为了提升业务员的业绩，继而提高企业的整体销售水平，赚取更多利润。但是很多时候，进行销量考核往往带来一些副作用，所以管理者不妨试试分配销售任务的方法。

销售任务如何分才公平

(一) 瞎分

讲了这么多分任务量的方面，探讨来探讨去，总是自我否定。那么，有没有方法把任务量分得绝对公平，让员工无话可说呢?有，就是瞎分。中国没有这样的
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销量考核视频教程视频简介：

进行销量考核，是为了提升业务员的业绩，继而提高企业的整体销售水平，赚取更多利润。但是很多时候，进行销量考核往往带来一些副作用，所以管理者不妨试试分配销售任务的方法。

销售任务如何分才公平

(一) 瞎分

讲了这么多分任务量的方面，探讨来探讨去，总是自我否定。那么，有没有方法把任务量分得绝对公平，让员工无话可说呢?有，就是瞎分。中国没有这样的销售总监，站起来说，全中国每一个城市的人口数、品牌规模、竞争情况等我都了如指掌，给你每一个区域分一个精准任务量。所以，既然分不准，还不如瞎分。

分完了年度任务量，然后召开员工会议分任务量，分完了之后一定要让员工对你的任务量心服口服，否则分完了之后，员工很茫然。

(二) 瞎分后的三句话

我给我的员工分完了任务量，我一定告诉他三句话：

1、第一句

各位，2005年的任务量分完了，我想告诉大家一句话，就是我的任务量肯定不准。不用你们说，我自我批评。因为这个世界上没有一个总监敢说他的任务量准。

2、第二句

完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月。

3、第三句

任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西，这是最关键、最重要的一句话。假如这个人每个月任务量都可以超额完成，然后我到他的市场一看，海报没贴、吊旗没挂，零售店铺货率不到30%，超市里我们的堆头被别人抢走一半，那么说明他的销量可能是窜货。如果查完了之后没窜货，我就该给他增加任务量了，这个人每个月销量都完不成，我去一看，铺货铺的很好，价格也稳定，吊旗也挂了，海报也贴了，超市堆头也打了，导购也很熟练，回来就减任务量。

(三) 动态考核体现销量公平

销量达成20%，或者200%并不重要，重要的是你知道为什么以及如何弥

补。盲目地超越销量，或者是盲目地达不到销量是最可怕的，因为一切都在一线人员掌握之中。

任务量本来就不准，最可怕的不是任务量完不成，最可怕的是傻乎乎地完成销量，神志清楚地完不成销量。

更新时间：2014-01-06 20:12